2013: Канје влегува во седиштето на Адидас со смело тврдење:
„Најк ги третира славните соработници како маскоти. Сакам да изградам империја“.
Повеќето мислеа дека е луд. Но, Адидас виде нешто поинаку:
Шанса да се трансформира од помал брат на Најк во културна моќ.
Видете, Најк имаше формула:
Спортисти = Изведба
Познати личности = Маркетинг
Но, Канје сакаше да ги замагли тие линии...
Тој побара:
• Целосна креативна контрола
• Авторски права при секоја продажба
• Посветен дизајнерски тим
Најк рече не. Адидас рече да.
Договорот беше без преседан:
Додека Nike му даде на Мајкл Џордан 5% авторски права, Канје доби 15%.
Во замена, тој вети дека ќе го направи Адидас повторно кул - нешто што не било откако Run DMC ги носеше Superstars во 80-тите.
Светот на патиките се подсмеваше. Но, тогаш:
Првата промоција на Yeezy го проби интернетот:
• 9.000 пара распродадени за 10 минути
• Веб-страниците паднаа на глобално ниво
• Цените за препродажба достигнаа 3.000 долари
Луѓето со денови кампуваа надвор од продавниците.
Бидејќи акциите на Адидас скокнаа за 7% во еден ден, ова стана културно движење.
До 2021 година, Yeezy беше феномен:
• Ботовите ги рушат веб-локациите за неколку секунди
• Чевлите се продаваа за 10x малопродажна цена
Дури и „грдите“ дизајни станаа грали.
Yeezy не само што заработуваше пари - туку го правеше Адидас релевантен за цела генерација.
Потоа се се распадна:
октомври 2022: Канје се појавува на InfoWars.
Неговите антисемитски ставови го натераа светот да застане.
Луѓето беа револтирани. Но, Адидас?
Целосна тишина.
Зошто не постапија веднаш?
Бидејќи Yeezy не беше само уште една производна линија.
Тоа беше:
• 50% од онлајн продажбата на Адидас
• Нивната главна културна важност
• Причината поради која нивните акции се зголемија за 300% од 2015 година
Тие беа парализирани од успехот.
Во меѓувреме...
Други брендови ги прекинаа врските за неколку часа:
• Balenciaga откажа проекти од 100 милиони долари
• Производи со процепи од полиците
• Дури и JPMorgan Chase ги затвори неговите сметки
Но, Адидас молчеше. Зошто?
Тие имаа 1,3 милијарди долари во залихи на Yeezy, илјадници работни места во игра и акциите веќе паднаа за 66% таа година.
Требаше да најдат најмало штетно решение.
Но, штетата е веќе направена:
Тие имаа 1,3 милијарди долари во залихи на Yeezy, илјадници работни места во игра и акциите веќе паднаа за 66% таа година.
Требаше да најдат најмало штетно решение.
Но, штетата е веќе направена:
#БојкотирамАдидас во тренд веќе 2 недели.
Еврејските организации организираа протести.
Вработените се заканија дека ќе дадат отказ.
Конечно, на 25 октомври, Адидас го направи својот избор:
Тие го раскинаа партнерството, знаејќи дека тоа ќе ги чини првата годишна загуба по 31 година.
Наместо да согорат 1,3 милијарди долари во инвентар, тие станаа креативни:
Тие ќе ги продадат чевлите и ќе донираа приходи на организации против омраза.
Резултатот? + 750 милиони долари само во продажбата во 2023 година.
Но, приказната не завршува тука.
2024: Канје не е готов.
Додека Адидас го продава стариот инвентар, тој започнува бизарен камбек:
• Испушта нискобуџетна реклама за Super Bowl снимена во неговиот автомобил
• Продава YZY PODS (хибриди од чорапи-чевли) за само 20 долари
• Препродава 260.000 чифта и покрај тоа што нема голема поддршка
Тоа не е се...
Веб-страницата на Yeezy сега е толку преоптоварена со нарачки, што мораа да ги паузираат новите продажби...
Дури и без Adidas, Nike или Gap, дури и по контроверзите, дури и со DIY маркетинг...
Неговата моќ на брендот останува непобитна.
Личниот бренд на еден човек стана толку моќен што компанија од 60 милијарди долари не можеше да ги прекине врските - дури и кога тој прекрши сè што тие се залагаа.
Тоа е меч со две острици на личните брендови:
Можат да градат империи... или да ги уништат преку ноќ.
Но, за разлика од Канје, изградете го вашето на вредност и автентичност.
Негувајте го внимателно и доследно.
Кога се прави правилно, тоа станува ваша најголема предност:
Привлекување клиенти, инвеститори
Размислете за тоа:
Ако брендот на една личност би можел да го натера Адидас да ги свитка своите принципи...
Замислете што моќен, автентичен личен бренд може да направи за вашиот бизнис.
Прашањето е: дали ќе започнете?